小冯的这一套导购流程看似平平无奇，实则暗藏杀机。

首先，

小冯从罗春月和谷冰的身上闻到了淡淡的花香，

所以他大胆推测，

这两口子当中必定有人喜欢养花。

而对于喜欢养花的人来说，阳台无疑是个致命的诱惑。

其次，

小冯通过之前的观察发现，

罗春月这个人喜欢晒太阳，

夫妇两人所坐的沙发一半在阳光下，一半在阴影下。

罗春月在见到阳光后，主动坐在阳面，并且露出了一副享受的表情。

综合以上两点，

小冯便最先带领两人去看阳台以及落地窗，

并且强调了晒太阳这一点。

而后，

小冯通过这对夫妇的年龄判断出，两人应该有个快要上初中的孩子。

所以，

小冯紧接着便带领夫妇二人去看书房。

并且强调了隔音这一点优势。

最后，

小冯观察到谷冰的手老是情不自禁的摸向他的裤子兜。

从裤子兜被撑起的痕迹不难看出，

谷冰的兜里有一包烟，

谷冰是个烟民。

而从他那几次欲抽又止的动作，

小冯分析出，谷冰多半是个妻管严，而他的老婆似乎很不喜欢烟味。

在外面抽烟都这么小心翼翼，

估计在家里更是不能抽烟。

所以，

小冯特意将这栋房子卫生间有小窗户的特点显露给了谷冰。

这样一来，

这套房子能吸引到这对夫妇的点基本都被小冯给挖掘了出来。

……

另一边，

谷冰夫妇激烈地讨论着关于这套房子的事。

“老公，我真的好喜欢这套房子啊！”

“阳台可以养花，落地窗晒太阳也舒服，关键是书房用来给孩子学习，真是太合适了。”

谷冰皱了皱眉，

他虽然也很喜欢这个可以随意抽烟的小卫生间。

但这房子实在是太贵了。

夫妇二人在帝都漂泊了这么多年，也才堪堪存下一百八十多万的存款和一台四十多万的轿车。

买了这个房子的话，

这一百八十多万的存款大部分都要花掉，

而且还会背上一笔房贷。